단순 매출 추정은 평균 구매액에 기간당 구매 빈도와 같은 단위의 관계 기간을 곱할 수 있습니다. 전체 관계 동안의 총 구매 횟수에 관계 기간을 다시 곱하면 기간을 중복 반영합니다.
CAC와 비교할 때는 마진, 서비스 비용, 회수 기간과 추정 불확실성을 함께 봅니다. 모든 업종에 3:1 이상이면 건강하다는 기준을 적용하지 않습니다.
더 알아둘 점
매출 CLV가 CAC보다 크면 수익성이 확보되나요?+
반드시 그렇지는 않습니다. 제공 원가와 운영 비용을 반영한 이익 및 회수 시점을 검토해야 합니다.
연결해서 읽기
참고 자료
위볼린디지털 마케팅 용어 사전