경쟁사의 인스타그램·페이스북 광고는 Meta 광고 라이브러리에서, 구글 검색·유튜브 등 구글 매체의 광고는 Google Ads Transparency Center에서 찾을 수 있습니다. 광고주 이름으로 검색한 뒤 국가와 기간을 맞추면 어떤 문구와 이미지, 영상을 사용했는지 비교할 수 있습니다.
다만 광고 라이브러리를 열면 ‘무엇이 잘 팔렸는지’까지 보일 것이라고 기대하기 쉽습니다. 저는 먼저 조사 목적을 좁힙니다. 다음 광고의 첫 문장을 정할지, 제품의 장점을 설명하는 방식을 찾을지, 랜딩페이지 구성을 비교할지 한 가지를 정하고 들어갑니다. 그래야 광고를 한참 구경한 뒤 저장한 이미지밖에 남지 않는 일을 줄일 수 있습니다.
1. 브랜드 이름과 광고주 이름을 따로 준비합니다
조사할 경쟁사를 두세 곳 정하고 브랜드의 한글명, 영문명, 공식 사이트 주소, 공식 SNS 계정을 메모합니다. 소비자가 아는 브랜드 이름과 광고에 표시되는 회사 이름은 다를 수 있습니다. 국내 공식 계정과 글로벌 계정도 구분하세요.
구글의 현재 광고 투명성 정책은 인증을 마친 광고주뿐 아니라 인증 전인 광고주의 정보도 공개 대상으로 설명합니다. 표시되는 명칭은 인증 상태 등에 따라 법적 이름·상표명 또는 결제 프로필의 이름일 수 있습니다. ‘인증 광고주만 검색할 수 있다’는 오래된 안내를 그대로 적용하지 않는 편이 좋습니다. Google 광고주 정보 공개 기준
검색 결과가 나왔다고 곧바로 같은 회사로 판단하지는 않습니다. 연결된 사이트와 공식 계정이 맞는지 확인합니다. 같은 이름의 다른 업체나 판매 대행사의 광고를 섞으면 이후의 비교도 잘못됩니다.
2. Meta 광고 라이브러리에서 현재 광고를 찾습니다
Meta 광고 라이브러리는 Meta 매체에서 현재 게재되는 광고를 찾는 공개 도구입니다. 한국의 일반 상업 광고를 조사할 때는 다음 순서로 범위를 잡아보세요.
- 광고가 게재되는 국가를 대한민국으로 선택합니다. 회사의 본사 소재지가 아니라 조사하려는 시장을 기준으로 합니다.
- 광고 카테고리는 일반 브랜드 조사에 맞게 ‘모든 광고’를 선택합니다.
- 검색창에서 브랜드명이나 광고주 이름을 검색하고, 일치하는 페이지를 선택합니다.
- 결과가 많다면 화면에서 제공하는 플랫폼·미디어 유형 등의 필터로 범위를 줄입니다. 처음부터 좁게 걸어두기보다 전체 결과를 먼저 확인하는 편이 찾기 쉽습니다.
- 개별 광고의 상세 정보를 열어 광고 문구, 소재, 게재 시작일 등 실제로 표시된 내용을 기록합니다.
일반 상업 광고의 모든 과거 이력이 항상 남아 있는 것은 아닙니다. Meta는 현재 광고 외에 사회문제·선거·정치 광고의 7년 자료, 영국·EU에 게재된 광고의 최근 1년 자료처럼 별도의 공개 범위도 안내합니다. 다른 나라의 화면에서 보인 정보가 한국 광고에도 같게 제공된다고 가정하지 마세요. Meta 광고 라이브러리 검색 범위 안내
결과에서 소재 하나가 여러 광고에 쓰인 것처럼 보이면, 우선 문구와 영상이 실제로 다른지 확인합니다. 광고 카드 수를 곧바로 캠페인 수나 실험 횟수로 바꿔 적을 필요는 없습니다. 확인할 수 있는 단위는 지금 화면에 공개된 광고입니다.
3. 구글에서는 브랜드명 다음에 도메인으로 찾아봅니다
Google Ads Transparency Center는 검색, 디스플레이, Gmail, YouTube 등 구글 매체의 광고를 찾는 곳입니다. 광고주 이름이나 웹사이트 이름으로 검색하고 날짜와 대상 지역을 조정할 수 있습니다. 브랜드명으로 못 찾았다면 공식 사이트의 도메인을 넣어보세요. Google 광고 투명성 안내
광고주를 선택한 다음에는 한국을 대상으로 한 광고인지, 어떤 기간의 결과인지 먼저 봅니다. 텍스트·이미지·동영상 중 조사 목적에 맞는 형식을 골라 비교하세요. 최근에 게재된 광고의 형식과 마지막 게재일 등을 확인할 수 있다는 것이 이 도구의 기본 용도입니다. Google의 도구 소개
예를 들어 같은 브랜드가 검색 광고에서는 제품명과 가격을 앞세우고, 영상에서는 사용 장면을 먼저 보여줄 수 있습니다. 이는 비교 방법을 설명하기 위한 예시입니다. 발견했다면 ‘영상이 검색보다 성과가 좋다’가 아니라 ‘매체별로 첫 설명을 다르게 구성하고 있다’고 기록하는 것이 정확합니다. 공개 소재만으로 두 매체의 전환율을 비교할 수는 없습니다.
랜딩페이지도 같이 보려면 광고 상세에서 목적지 확인이 가능한지 살핍니다. 링크가 노출되지 않거나 이동이 안 된다면 공식 사이트를 따로 열어본 사실을 구분해서 기록하세요. 별도로 찾은 상품 페이지를 실제 광고의 랜딩페이지라고 단정하지 않습니다.
4. 광고를 찾지 못했을 때 확인할 순서가 있습니다
검색 결과가 없다는 것은 우선 선택한 조건에서 찾지 못했다는 뜻입니다. 곧바로 ‘이 회사는 광고를 하지 않는다’는 결론을 내리지는 마세요.
- 이름을 바꿔봅니다. 한글·영문 브랜드명, 법인명, 공식 페이지명을 차례로 확인합니다.
- 필터를 풉니다. 국가, 기간, 광고 유형, 플랫폼 조건이 지나치게 좁지 않은지 봅니다.
- 운영 계정을 확인합니다. 국내 판매점이나 별도 브랜드 페이지가 광고주일 가능성을 살핍니다.
- 매체를 다시 확인합니다. 인스타그램에서 본 일반 게시물이나 협찬 콘텐츠를 모두 광고 라이브러리에서 찾을 수 있다고 가정하지 않습니다.
- 공개 범위와 상태를 구분합니다. 이미 종료된 광고인지, 해당 지역의 보관 범위에 포함되는지 확인합니다.
끝내 찾지 못했다면 조사표에 ‘미발견’과 사용한 검색어·필터·조회일을 남기면 됩니다. 빈칸을 억지로 채울 필요는 없습니다. 다음에 같은 조건으로 다시 확인할 수 있는 기록이 더 쓸모 있습니다.
5. 문구를 모으기보다 광고의 설득 순서를 적습니다
첫 조사에서는 브랜드별로 광고 세 개 정도만 골라도 충분합니다. 아래 표는 실제 특정 회사의 광고를 분석한 결과가 아니라, 가상의 생활용품 광고를 읽는 연습용 예시입니다.
| 비교할 항목 | 관찰 기록 예시 | 내 광고에서 검토할 질문 |
|---|---|---|
| 첫 장면·첫 문장 | 좁은 싱크대에 제품을 놓는 장면 | 고객의 사용 환경이 먼저 보이는가? |
| 해결하려는 문제 | 설거지 뒤 물이 고이는 불편 | 제품 이름보다 불편을 먼저 설명할 필요가 있는가? |
| 근거 제시 | 배수 구조를 가까이 촬영 | 장점을 주장만 하는가, 보이는 근거가 있는가? |
| 구매 조건 | 크기·가격·배송 조건을 안내 | 고객이 사기 전에 확인할 정보가 빠졌는가? |
| 다음 행동 | 상세 규격 확인을 안내 | 광고에서 약속한 정보를 도착 페이지에서 찾을 수 있는가? |
이렇게 적으면 ‘깔끔한 영상’이라는 감상 대신 촬영과 문구 수정에 쓸 작업이 나옵니다. 예를 들어 경쟁사는 크기를 손과 비교해 보여주는데 내 광고에는 제품 사진만 있다면, 내 제품의 크기를 이해시키는 장면을 추가할 수 있습니다. 특정 문장이나 장면을 복제하는 것보다 정보가 전달되는 방식을 살펴보는 접근입니다.
영상의 처음 몇 초만 보고 끝내지는 마세요. 첫 장면의 약속을 뒤에서 어떻게 설명하는지, 중요한 조건을 마지막에만 작게 넣었는지까지 보면 내 광고의 누락을 발견하기 쉽습니다. 광고와 목적지를 모두 확인했다면 첫 화면에서 같은 상품과 혜택을 이어서 찾을 수 있는지도 기록합니다.
6. 오래 게재됐다는 이유만으로 성공 광고가 되지는 않습니다
오랫동안 보이는 광고는 더 자세히 살펴볼 후보입니다. 하지만 시작일만으로 수익성을 알 수는 없습니다. 집행액이 작을 수도 있고, 브랜드 알리기가 목적일 수도 있으며, 화면에서 알 수 없는 운영 사정이 있을 수도 있습니다. 어느 경우인지는 공개 소재만으로 확인되지 않습니다.
마찬가지로 광고가 많다고 예산이 크다고 단정하거나, 문구가 자주 바뀐다고 실적이 나쁘다고 단정할 수 없습니다. 일반 상업 광고 조사에서 경쟁사의 구매 전환율·매출·ROAS를 얻었다고 보고하지 마세요. 지역이나 광고 유형에 따라 노출·지출 관련 정보가 일부 공개되어도, 그것이 수익성 전체를 설명하지는 않습니다.
조사표는 ‘관찰한 사실’과 ‘내가 해볼 가설’을 나누면 좋습니다. ‘배수 구조를 근접 촬영했다’는 관찰이고, ‘구조를 보여주면 우리 고객의 이해가 나아질 수 있다’는 가설입니다. 가설은 내 광고에서 확인해야 할 다음 과제입니다.
7. 조사 결과를 다음 소재 한 개로 옮깁니다
다른 매체의 자료를 더 보고 싶다면 TikTok의 Top Ads도 참고할 수 있습니다. 다만 광고주가 공개를 허용한 우수 소재 모음이므로 특정 경쟁사의 전체 집행 이력과는 범위가 다릅니다. 현재 기존 Top Ads 화면에는 TikTok One으로의 전환과 기존 기능 업데이트 중단 안내가 있으니 진입 화면의 최신 안내를 따르세요. TikTok Top Ads의 수록 기준, Top Ads 공식 화면
처음부터 자료실을 크게 만들기보다는 조사한 광고 가운데 내 상품 설명에 적용할 요소 하나를 고릅니다. ‘첫 장면에서 크기를 보여준다’, ‘영상 중간에 작동 원리를 보여준다’, ‘랜딩 첫 화면에 배송 조건을 쓴다’처럼 다음 작업이 분명한 문장으로 바꿔보세요.
원본을 다시 확인할 수 있도록 광고 상세 주소나 식별번호, 조회일, 국가, 관찰 내용을 함께 남깁니다. 마지막 칸에는 ‘이번 소재에서 바꿀 한 가지’를 적습니다. 공개 광고 조사의 결과물은 경쟁사의 성적표가 아니라, 내 고객에게 더 잘 설명하기 위해 검증할 구체적인 아이디어입니다.
